BAB
I
PENDAHULUAN
Latar
Belakang
Perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya baik
perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa maupun barang mempunyai tujuan yang
sama yaitu memperoleh keuntungan. Selain itu perusahaan juga ingin memberikan
kepuasan kepada konsumenatas produk
yang yang dihasilkannya, karena kepuasan konsumen menjadi tolak ukur dari
keberhasilan perusahaan dalam menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang
diinginkan oleh konsumen.
Dalam mencapai strategi pemasaran
yang tepat dan terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat melihat
dari faktor bauran pemasaran. Hal tersebut penting karena bauran pemasaran
merupakan salah satu pokok pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan
pembelian suatu produk. Jika perusahaan tidak peka terhadap apa yang dibutuhkan
oleh konsumen, maka dapat dipastikan bahwa perusahaan akan kehilangan banyak
kesempatan untuk menjaring konsumen dan produk yang ditawarkan akan sia-sia.
Pemasaran merupakan salah satu ilmu ekonomi yang
telahlama berkembang, dan sampai
pada saat sekarang ini pemasaran sangat mempengaruhi keberhasilan suatu
perusahaan untuk bisa bertahan di dalam pangsa pasar. oleh karena itu
diperlukan strategi pemasaran yang dapat memberikan pengaruh untuk menentukan
berhasil atau tidaknya dalam memasarkan produknya. Apabila strategi pemasaran
yang dilaksanakan perusahaan tersebut mampu memasarkan produknya dengan baik,
hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan.
Rumusan
Masalah
Berdasarkan uraian latar belakang di muka, maka
rumusan masalah dalam
makalah ini adalah
:
1. Apakah pengertian dari Pasar dan Pemasaran ?
2. Apa yang termasuk Konsep-Konsep Inti dalam Pemasaran ?
3. Apa sajakah yang dipelajari dalam Manajemen Pemasaran?
4. Apa yang di maksud dengan Bauran Pemasaran ?
5. Apakah tujuan dari Sistem Pemasaran ?
6. Bagaimanakah cara
melakukan pendekatan dalam mempelajari
pemasaran?
BAB
II
PEMBAHASAN
Pengertian Pasar dan Pemasaran
Pasar adalah
salah satu dari berbagai sistem, institusi, prosedur, hubungan sosialdan infrastruktur dimana usaha menjual barang,
jasa dan tenaga kerja untuk orang-orang dengan imbalan uang. Barang dan jasa
yang dijual menggunakan alat pembayaran yang sah seperti uang fiat. Kegiatan
ini merupakan bagian dari perekonomian. Ini adalah pengaturan yang memungkinkan
pembeli dan penjual untuk item pertukaran. Persaingan sangat penting dalam
pasar, dan memisahkan pasar dari perdagangan. Dua orang mungkin melakukan
perdagangan, tetapi dibutuhkan setidaknya tiga orang untuk memiliki pasar,
sehingga ada persaingan pada setidaknya satu dari dua belah pihak. Pasar
bervariasi dalam ukuran, jangkauan, skala geografis, lokasi jenis dan berbagai
komunitas manusia, serta jenis barang dan jasa yang diperdagangkan. Beberapa
contoh termasuk pasar petani lokal yang diadakan di alun-alun kota atau tempat
parkir, pusat perbelanjaan dan pusat perbelanjaan, mata uang internasional dan
pasar komoditas, hukum menciptakan pasar seperti untuk izin polusi, dan pasar
ilegal seperti pasar untuk obat-obatan terlarang.
Dalam ilmu ekonomi mainstream, konsep pasar adalah setiap struktur yang memungkinkan pembeli dan penjual untuk menukar jenis barang, jasa dan informasi. Pertukaran barang atau jasa untuk uang adalah transaksi. Pasar peserta terdiri dari semua pembeli dan penjual yang baik yang memengaruhi harga nya. Pengaruh ini merupakan studi utama ekonomi dan telah melahirkan beberapa teori dan model tentang kekuatan pasar dasar penawaran dan permintaan. Ada dua peran di pasar, pembeli dan penjual. Pasar memfasilitasi perdagangan dan memungkinkan distribusi dan alokasi sumber daya dalam masyarakat. Pasar mengizinkan semua item yang diperdagangkan untuk dievaluasi dan harga. Sebuah pasar muncul lebih atau kurang spontan atau sengaja dibangun oleh interaksi manusia untuk memungkinkan pertukaran hak (kepemilikan) jasa dan barang.
Pemasaran (Inggris:Marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.
Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia.
Dalam ilmu ekonomi mainstream, konsep pasar adalah setiap struktur yang memungkinkan pembeli dan penjual untuk menukar jenis barang, jasa dan informasi. Pertukaran barang atau jasa untuk uang adalah transaksi. Pasar peserta terdiri dari semua pembeli dan penjual yang baik yang memengaruhi harga nya. Pengaruh ini merupakan studi utama ekonomi dan telah melahirkan beberapa teori dan model tentang kekuatan pasar dasar penawaran dan permintaan. Ada dua peran di pasar, pembeli dan penjual. Pasar memfasilitasi perdagangan dan memungkinkan distribusi dan alokasi sumber daya dalam masyarakat. Pasar mengizinkan semua item yang diperdagangkan untuk dievaluasi dan harga. Sebuah pasar muncul lebih atau kurang spontan atau sengaja dibangun oleh interaksi manusia untuk memungkinkan pertukaran hak (kepemilikan) jasa dan barang.
Pemasaran (Inggris:Marketing) adalah proses penyusunan komunikasi terpadu yang bertujuan untuk memberikan informasi mengenai barang atau jasa dalam kaitannya dengan memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.
Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia.
Jenis-jenis Pasar
Jenis pasar menurut bentuk kegiatannya. Menurut dari
bentuk kegiatannya pasar dibagi menjadi 2 yaitu pasar nyata ataupun pasar tidak
nyata(abstrak). Maka kita lihat penjabaran berikut ini:
1. Pasar
Nyata
Pasar nyata adalah pasar diman barang-barang yang akan diperjual belikan dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar swalayan.
Pasar nyata adalah pasar diman barang-barang yang akan diperjual belikan dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar swalayan.
2. Pasar
Abstrak
Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak menawar barang-barang yang akan dijual dan tidak membeli secara langsung tetapi hanya dengan menggunakan surat dagangannya saja. Contoh pasar online, pasar saham, pasar modal dan pasar valuta asing.
Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak menawar barang-barang yang akan dijual dan tidak membeli secara langsung tetapi hanya dengan menggunakan surat dagangannya saja. Contoh pasar online, pasar saham, pasar modal dan pasar valuta asing.
Jenis pasar menurut cara transaksinya. Menurut cara transaksinya, jenis pasar dibedakan menjadi pasar tradisional dan pasar modern.
Pasar Tradisional
Pasar tradisional adalah pasar yang bersifat tradisional dimana para penjual dan pembeli dapat mengadakan tawar menawar secar langsung. Barang-barang yang diperjual belikan adalah barang yang berupa barang kebutuhan pokok.
Pasar Modern
Pasar modern adalah pasar yang bersifat modern dimana barang-barang diperjual belikan dengan harga pas dan denganm layanan sendiri. Tempat berlangsungnya pasar ini adalah di mal, plaza, dan tempat-tempat modern lainnya.
Jenis – Jenis Pasar menurut jenis barangnya.
Beberapa pasar hanya menjual satu jenis barang tertentu , misalnya pasar
hewan,pasar sayur,pasar buah,pasar ikan dan daging serta pasar loak.
Jenis – Jenis Pasar menurut keleluasaan distribusi.
Menurut keluasaan distribusinya barang yang dijual pasar dapat dibedakan
menjadi:
-Pasar Lokal
-Pasar Daerah
-Pasar Nasional dan
-Pasar Internasional
-Pasar Lokal
-Pasar Daerah
-Pasar Nasional dan
-Pasar Internasional
Konsep-Konsep Inti Pemasaran
Konsep inti pemasaran dipercaya oleh perusahaan
sebagai dasar dari setiap kgiatannya untuk melayani konsumen yaitu sebaga
berikut :
1) Konsep Produksi
Adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada
proses produksi (internal) banwa konsumen hanya akan membeli produk-produk
murah. Dengan demikian fokus kegiatan perusahaan yang harus dilakukan adalah
efesiensi biaya (produksi san distribusi) agar dapat menjual barang dengan
murah kepada konsumen.
2) Konsep Produk
Adalah anggapan pemasar bahwa konsumen lebih
menghendaki produk-produk yang berkualitas atau berpenampilan menarik. Dengan
demikian tujuan bisnis perusahaan adalah pengendalian kualitas.
3) Konsep Penjualan
Adalah anggapan pemasar yang berorientasi
kepaada tingkat penjualan (internal) bahwa konsumen perli dipengaruhi agar
penjualan dapat meningkat sehingga tercapai profit maksimum sebaga tujuan
perusahaan.
4) Konsep Pemasaran
Adalah anggapan pemasar yang berorientasi kepada
pelanggan (eksternal) bahwa konsumen hanya akan bersedia membeli produk-produk
yang mamou memenuhi kebutuhan dan memberikan kepuasan.
5) Konsep Pemasaran
Yang Memasyarakat (sosial)
Adalah anggapan bahwa konsumen hanya bersedia
membeli produk-[roduk yang mampu memenuhi kebutuhan serta kesejahteraan
lingkungan sosial konsumen. Tujuan kegiatan peusahaan adalah disamping beusaha
memenuhi kebutuhan masyarakat juga memperbaiki relasi antara produsen dan
masyarakat untuk peningkatan kesejahteraan.
Manajemen Pemasaran
Manajemen Pemasaran adalah salah satu
kegiatan-kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan untuk mempertahankan
kelangsungan perusahaannya, untuk berkembang, dan untuk mendapatkan laba.
Secara definisi, Manajemen Pemasaran adalah
penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang
bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk
mencapai tujuan perusahaan (Kotler, 1980).
Keadaan permintaan tergantung denga pasar yanh
disediakan apabila pasar yang disdiakan diminati oleh konsumen pasti akan aku
dan sebaliknya.
Tugas Pasar yaitu:
·
Memproduksi
·
Memasarkan
·
Menjual
Falsafah Terdapat 5 falsafah/pedoman yang dapat
digunakan oleh perusahaan untuk menjalankan aktivitas pemasaran, yaitu:
·
Production Concept
Konsumen lebih menyukai produk yang tersedia secara
luas dan murah harganya
·
Product Concept
Konsumen menyukai produk produk yang menawarkan
kualitas, dan kinerja terbaik, serta fitur fitur yang inovatif
·
Selling Concept
Konsumen dan pebisnis hanya akan membeli produk yang
melakukan usaha usaha pemasaran yang aktif. Konsumen tidak akan membeli jika
tidak ada usaha
pemasaran yang gencar
·
Marketing Concept
Kunci pencapaian sasaran organisasi adalah seberapa
efektif suatu perusahaan dalam menciptakan, menyampaikan, dan mengkomunikasikan
nilai pelanggan yang lebih superior kepada target pasarnya disbanding dengan
pesaingnya
Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah kumpulan dari
variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu
badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran.
Keempat bauran pemasaran tersebut secara singkat dijelaskan
sebagai berikut:
1) Product (produk) adalah segala sesuatu yang ditawarkan
kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat
terdiri dari product variety, quality, design, feature, brand name, packaging,
sizes, services, warranties, and returns.
2) Price (harga), yaitu sejumlah uang yang konsumen
bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last
price, discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price.
3) Place (tempat), yaitu berbagai kegiatan perusahaan
untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar
sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments,
locations, inventory, and transport.
4) Promotion (promosi), yaitu berbagai
kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada
pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion,
advertising, sales force, public relation, and direct marketing.
Variabel promosi atau yang lazim disebut bauran
komunikasi pemasaran (Koter, 1997:604):
a) Advertising, yaitu
semua bentuk presentasi nonpersonal dan promosi ide, barang, atau jasa oleh
sponsor yang ditunjuk dengan mendapat bayaran.
b) Sales promotion,
yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian
produk dan jasa.
c) Public relations
and publicity, yaitu berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan
dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individual yang dihasilkan.
d) Personal selling, yaitu
interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan
penjualan.
e) Direct marketing,
yaitu melakukan komunikasi pemasaran secara langsung untuk mendapatkan respon
dari pelanggan dan calon tertentu, yang dapat dilakukan dengan menggunakan
surat, telepon, dan alat penghubung nonpersonal lain.
Tujuan sistem pemasaran
Sistem adalah sekolompok item atau bagian-bagia yang
saling berhubungan dan saling berkaitan secara tetap dalam membentuk satu
kesatuan terpadu. Jadi dapat diartikan sistem pemasaran adalah kumpulan
lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran barang, jasa, ide, orang, dan
faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh dan membentuk serta
mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya..
Ada empat alternatif dari sistem pemasaran yaitu :
1) Memaksimumkan
Konsumsi Pekerjaan pemasaran adalah memudahkan dan
2) merangsang konsumsi
maksimum, akhirnya menciptakan produksi, kesempatan kerja, dan
3) kemakmurkan maksimum
Memaksimumkan Kepuasan konsumen
4) Tujuan sistem
pemasaran lain adalah memaksimumkan kepuasan konsumen, bukan konsumsi.
Tetapi mengukur kepuasan konsumen tidak mudah ;
belum adanya tolak ukur kepuasan dari produk pada individu, kepuasan dari
produk atau jasa yang baik diimbangi oleh kejelekkan dari pencemaran
lingkungan, kepuasan yg diterima sesorang tergantung dari sedikitnya orang lain
memiliki barang tersebut. Memaksimumkan Mutu Hidup
Pendekatan dalam mempelajari pemasaran
1) Pendekatan Seba
Fungsi
Dari apa saja kegiatan pokok pemasaran, yaitu :
pembelian, pengangkutan, penjualan, penyimpanan,
pembelanjaan, penanggungan resiko, standarnisasi dan grading, pengumpulan
informasi pasar.
2) Pendekatan Serba
Lembaga
Dilihat dari lembaga atau organisasi yang terlibat
dalam pemasaran, misal : produsen, suplier, perantara dagang, dll.
3) Pendekatan Serba
barang (Pendekatan OrganisasiIndustri)
Studi tentang bagaimana barang berpindah dari
produsen ke konsumen akhir atau konsumen industri.
4) Pendekatan Serba
Manajemen
Dilihat dari pendapat manajer
serta keputusan yang diambil.
BAB
III
PENUTUP
Kesimpulan
Pasar adalah tempat pertemuan antara penjual dan
pembeli disuatu wilayah atau tempat guna untuk memuaskan keinginan yang
berkaitan dengan permintaan dan penawaran untuk melancarkan teransaksi dengan
lebih baik.Sedangkan Pemasaran adalah suatu proses sosial manajerial di mana
individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan
menciptakan, menawarkan dan bertukar sesuatu yang bernilai satu sama lain.
Konsep inti dalam pemasaran yaitu: kebutuhan,
keinginan dan permintaan; pasar, Pemasaran dan pemasar.
Manajemen pemasaran merupakan suatu analisis,
perencanaan, implementasi, dan pengendalaian dari program-program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun , dan mempertahakan pertukaran yang
bermanfaat dengan pembeli untuk mencapai tujuan-tujuan organisasi.
Referensi
:
Baladina,Nur.
2010.Modul Perkuliahan : Teori Pemasaran, Aspek Pasar dan Strategi Pemasaran
Pada Perusahaan Agribisnis. Malang : Universitas Brawijaya.
Kotler,
Philips .1997. Manajemen Pemasaran (Terjemahan)
Jilid II,,Jakarta : Erlangga
M.Fuad,2006,Pengantar
Bisnis, Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama
Nuridja
, Made. 2011 .Modul Pengembangan Kewirausahaan Universitas Pendidikan
Ganesha.Singaraja : Universitas Pendidikan ganesha.
Swastha,Basu..2002. Azas-azas
Marketing. Yogyakarta : Liberty Yogyakarta
Sukirno,Sadono.2011.Pengantar
Bisnis .Jakarta : Kencana
Nama : Budhi Hendratama
NPM : 21213798
Kelas :1EB16
No comments:
Post a Comment